中国人寿顾秀娟: 燕山千帆砺心志, 百炼成金冠港城
中国人寿顾秀娟: 燕山千帆砺心志, 百炼成金冠港城
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在守护万家灯火的征途上，有人以自由为帆，以专业为锚，在风浪中锤炼职业信仰。中国人寿秦皇岛分公司业务主任顾秀娟，将保险视为家庭经济的防护网，在品牌沃土中汲取成长力量。从拓客攻坚到从容面对拒绝，她在山海之城书写着保险人破茧而生的故事。本篇对话，见证一位业务领航者如何将挫折淬炼为铠甲，用专业丈量守护的深度。
所在公司
中国人寿秦皇岛分公司
职位名称
业务主任
沃保合作会员等级
地区皇冠
对话嘉宾
小编：当初为什么选择加入保险行业？哪一点最吸引你？
顾秀娟：行业独特的"双翼价值"深深吸引了我：既能以保障方案为万千家庭编织风险防护网，又能自主规划服务时间实现工作弹性。当见证客户因及时理赔渡过难关时，这份"守护者"的角色认同感，远比时间自由更具职业吸引力——它让每次展业都成为传递社会安全感的使命践行。
小编：入职培训中哪部分内容对你帮助最大？为什么？
顾秀娟："品牌赋能体系"的深度解析令我豁然开朗。培训师通过对比同业数据，揭示中国人寿七十年积淀形成的三重优势：庞大客户基盘带来的信任背书，覆盖全生命周期的产品矩阵，以及贯穿售前售后的数字化支持系统。这使我深刻理解，真正的销售竞争力源于将品牌势能转化为解决客户痛点的精准动能。
小编：你觉得保险对普通家庭的意义是什么？用一句话概括。
顾秀娟：保险是普通家庭经济韧性的"转换器"，通过制度化互助机制，将突发重大风险对财富的毁灭性冲击，转化为可承受的周期性成本支出，确保生活航船在惊涛骇浪中不偏离既定航向。
小编：你现阶段最想提升哪方面的专业能力？
顾秀娟：重点锻造"精准拓客双刃剑"：一刃是垂直领域深耕能力，通过研究本地产业特征（如港口物流从业者、旅游服务业群体）定制风险解决方案；另一刃是数字化拓客技术，学习运用企业微信生态、社区社群运营等工具建立可持续客户管道。唯有双剑合璧，方能突破熟人市场天花板。
小编：遇到不太熟悉的保险产品时，你会通过哪些方式学习？
顾秀娟：构建"三维认证学习模型"：先通过国寿E学平台研读产品精算报告，掌握责任边界与定价逻辑；再参与分公司"导师拆解工作坊"，观摩金牌讲师如何将条款转化为客户能感知的损益对比图；最终在团队实战沙盘中接受高频次压力测试，直至能流畅解答二十类典型客户质疑。
小编：现阶段团队给你的支持中，哪一点对你帮助最大？
顾秀娟："双轨赋能机制"价值斐然：其一是阶梯式培训体系，针对主任层级开放高净值客户资产配置、家族信托衔接等专项研修；其二是实时案例库支持，团队每日更新经典承保/理赔案例，并附精要话术指南。这种"系统赋能+即时补给"的模式，让前线作战始终弹药充足。
小编：入职以来，你觉得自己最大的变化是什么？
顾秀娟：完成了从"拒绝对抗"到"拒绝解码"的认知升级。初期遭遇客户拒绝时易自我否定，现在会将其视为需求探测的契机——通过建立"拒绝类型分析表"，将"不需要"细分为信息盲区、决策权分散、信任感不足等七类场景，针对性设计破冰策略。这种思维转变，让每次拒绝都成为精进专业的地基。
结语
从时间自由的追寻者到风险解码的破局人，顾秀娟这位业务主任在燕赵大地演绎着国寿人的韧性成长。她将品牌势能转化为守护利刃，把拒绝淬炼成专业铠甲，更在团队赋能中锻造拓客双生刃。期待她在港城继续挥毫，以精准方案绘制万家保障图景，让国寿人的光芒辉映渤海之滨。
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🦗当阳市、😝五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、⛎市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、⛎清江浦、🈷️洪泽）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🌟乌拉特后旗、乌拉特前旗、🐒️市辖区、🥀临河区、👌五原县）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
娄底市（娄星）
鞍山市：😓铁东区、铁西区、🏸立山区、🤡千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：🤫东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、🤟丰南区、遵化市、😯迁安市、🛡️开平区、唐海县、🕦滦南县、😺乐亭县、滦州市、玉田县、♊️迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，👌海门区，🦡海安市。）
厦门市（思明、海沧、🦑湖里、♨️集美、同安、翔安）
湘西土家族苗族自治州（凤凰县、🌕永顺县、💕泸溪县、🐦保靖县、🏐吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、🅾️江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、♈️虹桥管理区、🐄琴湖管理区、🍫兴福管理区、谢桥管理区、🐞大义管理区、🐐莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🐲宿城区、🐇湖滨新区、洋河新区。)
荆州市（沙市、🐯荆州）
三亚市（淮北、💪吉阳、天涯、崖州）
廊坊市（安次、广阳）
无锡市中国人寿顾秀娟: 燕山千帆砺心志, 百炼成金冠港城电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🌦裕安、叶集）
锦州市（凌海市、🕎义县、🌲黑山县、☹️凌河区、🐇市辖区、古塔区、🏒北镇市、🐁太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🍯贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🥄白河县、🦠汉阴县、岚皋县、❤️石泉县、👐市辖区、紫阳县、⛈汉滨区、♏️旬阳县、镇坪县、🤝平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、🤟猇亭区、🌝夷陵区、🕎远安县、😶兴山县、秭归县、🦙长阳土家族自治县、👆五峰土家族自治县、♌️宜都市、当阳市、😧枝江市、🕝虎亭区）
白山市：浑江区、😵江源区。
赣州市（南康区、🤭章贡区、✡️赣县区、☯️信丰县、大余县、上犹县、🕚崇义县、安远县、🌛龙南县、🍬定南县、全南县、宁都县、🍡于都县、兴国县、🏹会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、🌈上城、下城、🙃江干、拱野、👍西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🤲揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、😩贵溪市、🏏月湖区）
邯郸市（邯山、🥋丛台、🕊复兴、😭峰峰矿、肥乡、永年）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🦘乌拉特后旗、乌拉特前旗、🍧市辖区、🍗临河区、🤚五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🍻远安县、兴山县、秭归县、🐣长阳土家族自治县、♑️五峰土家族自治县、🥩宜都市、♊️当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、🕞宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🧡枣阳市、定南县、🦠随州市、白浪镇、城关镇、✝️赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、🐸新河县、🆑宁晋县、南宫市、🧒内丘县、清河县、🍉巨鹿县、🌼临城县、🐇隆尧县、🙊南和县、威县、桥东区、邢台县、🐋市辖区、平乡县、桥西区、🚬广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、😴兴庆区、💪西夏区、🤓金凤区、贺兰县、🈚️灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、🤯桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🏹务川县、🍱凤冈县、⛳️湄潭县、余庆县、习水县、🌒赤水市、😩仁怀市、土家族苗族自治县、🐷铜仁市、🏺松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
襄阳市（襄城、🕧樊城、📳襄州）
长春市（南关、宽城、🧑️朝阳、二道、🍛绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、🥒七星区、🐤️临桂区、阳朔县、🐁灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🥊资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
重庆市（绵阳、🤔涪陵、渝中、😅大渡口、💹️江北、💅沙坪坝、🌹️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、🌛铁东区、🕷市辖区、♐️千山区）
蚌埠市（五河县、⚔️️固镇县、🤘市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、🍹樊城、襄州）
太原市（小店、🥔迎泽、杏花岭、尖草坪、🌾万柏林、⁉️️晋源）
南昌市（青山湖区、😪️红谷滩新区、🌑东湖区、西湖区、🕖青山湖区、🥧南昌县、进贤县、🉑安义县、湾里区、🐖地藏寺镇、🌜瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、🐬青云谱区、🐨望城坡镇）
宁波市（海曙、👆️江东、✍江北、🐗北仑、😖镇海）
甘肃省兰州市（城关区、😍七里河区、西固区、📛安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🆑雁滩区）
抚顺市：🥮顺城区、新抚区、🦒东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、😡石鼓、🍅蒸湘、南岳）
咸宁市（通山县、🦅咸安区、崇阳县、通城县、🐼市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
新竹县（新丰乡、🐯峨眉乡、湖口乡、🕐关西镇、新埔镇、🚱横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🤑宝山乡、芎林乡、🕔五峰乡、🥚竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、☁️沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、🤟点军、猇亭、🥕️夷陵）
铁岭市：🥧银州区、⛎清河区。
贵州省安顺市（西秀区、🕦平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🐲关岭布依族苗族自治县、🐞紫云苗族布依族自治县、🥡安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、🧓东洲区、💙望花区。
济南市（历下、市中、槐荫、天桥、🧒历城、长清）
珠海市（香洲区、斗门区、♐️金湾区、🍍横琴新区、万山区、🍿珠海高新区、🦛唐家湾镇、💔三灶镇、白石镇、🍆前山镇、🧐南屏镇、🤗珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：💜银州区、清河区。
南昌市（东湖区、😈西湖区、🍂青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、😧安义县、进贤县、👈️湾里区、🌗昌北区）
南投县（信义乡、😐竹山镇、😻中寮乡、🍹水里乡、🦐草屯镇、🍉仁爱乡、名间乡、🤫埔里镇、😧鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🤚集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
上饶市（信州、广丰、广信）
益阳市（南县、资阳区、🍔桃江县、㊙️市辖区、😒沅江市、赫山区、安化县）
南昌市（东湖区、西湖区、🤲青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🥋安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、🧒赣江新区、青云谱区、😱浔阳区）
临沂市（兰山区、🥠️罗庄区、🤛️河东区、沂南县、郯城县、🍌苍山县、🥕费县、🍶蒙阴县、临沭县、🍑兰陵县、莒南县、平邑县、沂水县、🐽临沂高新技术产业开发区）
本溪市：平山区、明山区、⛔️溪湖区、南芬区。
乐山市（市中、🌖沙湾、五通桥、日照口河）
鹤壁市（淇县、😁鹤山区、😾浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
白山市（靖宇县、🍕浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🐽临江市、🐍市辖区）
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、💕关岭布依族苗族自治县、❤️紫云苗族布依族自治县、安顺市、😆开阳县）
九江市（莲溪、⛸浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🕝西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、👆南城、🈸万江、东城,石碣、😦石龙、🍋茶山、🤯石排、🕠企石、横沥、桥头、谢岗、🦜东坑、🙉常平、💜寮步、😵大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、😌长安、❤️惠东、🦓厚街、🍛沙田、道窖、洪梅、🍈麻涌、🅾️中堂、🈸高步、🥤樟木头、🕘大岭山、♏️望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🕐扎鲁特旗、☪️开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🍌科尔沁左翼中旗、☸️库伦旗、科尔沁左翼后旗、🍸奈曼旗）
桂林市（秀峰区、❤️️象山区、七星区、雁山区、🧂临桂区、🌯阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、♎️荔浦市、灵川县、全州县、🥫永福县、☢️龙胜各族自治县、♎️恭城瑶族自治县）：🍽
嘉兴市（海宁市、🍕市辖区、🍻秀洲区、🦇平湖市、♊️桐乡市、南湖区、🤣嘉善县、海盐县）
常熟市（方塔管理区、🕦虹桥管理区、琴湖管理区、🐵兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🌼宿城区、🤛湖滨新区、洋河新区。)
台州市（椒江、🌾黄岩、🍊️路桥）
泰州市（海陵区、🥀高港区、姜堰区、兴化市、🌺泰兴市、🥐靖江市、🥯扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、👏️海安镇、周庄镇、🌪东进镇、世伦镇、❔青龙镇、杨湾镇、🛐️马桥镇）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、😙️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
雅安市（汉源县、市辖区、😂名山区、♌️石棉县、😏荥经县、宝兴县、天全县、🍘芦山县、😊雨城区）
南充市（顺庆区、🐳高坪区、🏒嘉陵区、🤓南部县、🥡营山县、蓬安县、👺仪陇县、🍇西充县、🦗阆中市、抚顺县、阆中市、😏南充高新区）
郴州市（宜章县、🍭嘉禾县、🥦永兴县、🚬汝城县、市辖区、桂东县、北湖区、桂阳县、苏仙区、🌴临武县、安仁县、资兴市）
山南市（错那县、琼结县、🛑洛扎县、♋️贡嘎县、🈸️桑日县、🌓曲松县、👴浪卡子县、🐁市辖区、隆子县、🤚加查县、☮️扎囊县、乃东区、措美县）
南昌市（青山湖区、红谷滩新区、东湖区、🎾西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、🍯湾里区、✍️地藏寺镇、瑶湖镇、✳️铜鼓县、🐖昌北区、青云谱区、望城坡镇）
株洲市（荷塘、芦淞、石峰、😂天元）
辽阳市（文圣区、😓宏伟区、🌈弓长岭区、太子河区、🔞灯塔市、😻️辽阳县、白塔区、广德镇、双台镇、桥头镇、长春镇、🥦合德镇、🥣兴隆镇、安平镇、辛寨镇、🦢黄土岭镇）
舟山市（市辖区、👦定海区、嵊泗县、普陀区、🍪️岱山县）
玉溪市（澄江县、🕙江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、😦元江哈尼族彝族傣族自治县、🍏通海县、抚仙湖镇、红塔区、🥛龙潭街道、南北街道、白石街道）
三明市（梅列、🌪三元）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、🦜️鹿寨县、融安县、🐿融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
保定市（莲池、竞秀）
德州市（陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、🍹️临邑县、😪平原县、🎽武城县、夏津县、禹城市、德城区、♊️禹城市、🈯️齐河县、🌵开封县、双汇镇、🍠东风镇、商丘市、阳谷县、🤢共青城市、城南新区）
昆山市（昆山开发、高新、🍪综合保税）
许昌市（魏都）
济南市（历下、市中、🍂槐荫、🕉️天桥、🙉历城、长清）
安康市（宁陕县、🌨白河县、汉阴县、⚜️️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、👌汉滨区、💟️旬阳县、镇坪县、平利县）
常州市（天宁、㊗️钟楼、新北、武进、日照坛）
郑州市（中原、二七、管城、日照水、🐪上街、惠济）
中卫市（沙坡头区、海原县、中宁县、🌴市辖区）
金华市（武义县、东阳市、磐安县、浦江县、🐖兰溪市、🎄永康市、婺城区、义乌市、🔞市辖区、金东区）
长沙市（芙蓉、✌天心、岳麓、🕑开福、🐆雨花、望城）
葫芦岛市：龙港区、🧀南票区、😒连山区。
沧州市（新华区、运河区、🦢沧县、青县、✍东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、🤤吴桥县、献县、🥣孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、🈹任丘市、黄骅市、🏉河间市、泊头市）
邢台市（邢台县、🐪南和县、清河县、临城县、😐广宗县、威县、宁晋县、🐯柏乡县、🐌任县、🌜内丘县、南宫市、沙河市、任县、邢东区、邢西区、🍅平乡县、🤗️巨鹿县）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、☀️乌拉特中旗、乌拉特后旗、💪乌拉特前旗、🈶市辖区、临河区、五原县）
连云港市（连云、海州、赣榆）
淮安市（淮阴区、清河区、淮安区、🤩涟水县、☄️洪泽区、🆔️盱眙县、金湖县、楚州区、☮️️淮安区、🕒海安县、♊️亭湖区、🐈淮安开发区）
玉林市（玉州）
柳州市（城中、😻鱼峰、🕧柳南、柳北、🤲柳江）
新竹县（新丰乡、😚峨眉乡、🐋湖口乡、关西镇、新埔镇、🍰横山乡、尖石乡、🐐北埔乡、🐍竹东镇、宝山乡、🦠芎林乡、五峰乡、竹北市）
临沂市（兰山、🥬罗庄、河东）
连云港市（连云、🤧海州、🐇赣榆）
廊坊市（安次、广阳）
赣州市（南康区、🕞赣县区、于都县、兴国县、🍮章贡区、龙南县、大余县、🏺信丰县、安远县、全南县、🍎宁都县、🐤定南县、上犹县、📳崇义县、💪南城县）
玉溪市（澄江县、江川县、通海县、❔华宁县、✳️易门县、峨山彝族自治县、抚仙湖镇、新平县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、🅱️玉溪县、🐙敖东镇、⁉️珠街镇）
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湘潭市（雨湖、💝岳塘）
漳州市（芗城、⚠️龙文）
嘉义县（朴子市、👇番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、🍗布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、♏️大埔乡、🐐鹿草乡、🥮️溪口乡、水上乡、🍖中埔乡、阿里山乡、💙东石乡）
Samsara股价大涨19.4%，此前公司制定26财年营收增长26%的目标 美股周五早盘，总部位于美国旧金山的传感器数据平台Samsara（IOT）股价大涨19.4%，此前该公司制定了2026财年营收增长26%的目标，该目标得到人工智能驱动的客户采用的支撑。 该公司报告第二季度营收同比增长30%，并强调其专注于大型企业和战略合作伙伴关系
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